NEGOCIACION
Procesos, Métodos y Modelos de Negociación.
Luis DALLANEGRA PEDRAZA
Este es un breve trabajo sobre la temática de la negociación internacional atendiendo también a problemáticas locales e interpersonales. Se hace una breve reseña de los principales pasos y dificultades, dado la importancia que tiene esta temática y la poca información que hay al respecto, mostrando algunos juegos de simulación.
Quiero hacer referencia a la importancia de la negociación, sus características, metodología y técnicas, tanto en el marco de los conflictos internacionales, como en situaciones de carácter social y familiar, con el fin de que todos puedan conocer los procedimientos, siguiendo sus aspiraciones e intereses y a la vez mostrar que la negociación también sirve para generar “alianzas” o llevar a cabo procesos cooperativos, como la celebración de tratados, la generación de procesos integrativos, etc.
Teoría Sistémica de Negociación
Lic. Mario Tomás Schilling
Reitero el aporte teórico presentado en “Negociación: Solución extrajudicial de conflictos privados”[1]. Probablemente, la teoría general de sistemas puede inducir a confusión en el planteamiento de su aplicabilidad a la resolución de conflictos. Por una parte, se presenta el modelo sistémico como diagnosis del conflicto y por otra parte, se emplea como método administrativo en sí mismo del proceso negociador y mediador. El mérito de la teoría es, precisamente, la de servir de base para una metanegociación o metamediación. Sostiene el instrumento de análisis y sustenta, simultáneamente, a la organización administrativa de sus analistas.
Estratégias de Negociación
Mario Tomas Schilling
¿Qué recomendaciones se le puede brindar a los negociadores para que mejoren su capacidad de persuadir y controlar el proceso de negociación?
Todos en algún momento de nuestras vidas recurrimos a la negociación. Cuando ve la publicación de un automóvil en el periódico y quiere pagar un precio menor al ofrecido; asimismo, cuando quiere obtener un ascenso en su trabajo; o quiere pactar sus deudas, o simplemente cuando su esposa desea pasar la Navidad con su familia y usted desearía estar ese día en la casa de playa de su hermana. No importa cuántas formas de conflicto se genere, usted necesitará negociar para autorrealizarse. Sin embargo, la mayoría de las personas efectúan este proceso de manera intuitiva. Unos se caracterizan porque jamás dan su brazo a torcer, ganan a cualquier costo, pero ganan; otros, en un sentido opuesto incluso por temor a contrariar se allanan y dejan que hagan con ellos cualquier cosa; la gran mayoría, tiende a negociar en la medida de lo posible.
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